Nesse artigo eu vou te mostrar quais as atividades que você realmente deveria se focar se você deseja crescer o seu negócio de forma mais rápida, eficiente e previsível.
Muitos profissionais e especialistas me abordam com a dificuldade de conquistar clientes e de gerar os resultados que desejam para seus negócios.
Eles me contam como investem muito tempo, energia e dinheiro para fazer essas coisas acontecerem – mas sentem que não conseguem transformar os recursos que investem em resultados tangíveis para seus negócios.
E eu entendo como isso pode ser frustrante.
Trabalhar duro e não ver resultados é a realidade de muitos profissionais e especialistas – e com certeza já foi a minha.
Se você sofre desse problema, onde parece que você faz muito e conquista pouco, você não está sozinho.
E existe um motivo para isso.
A razão pela qual muitas pessoas parecem que trabalhar muito e conquistar pouco normalmente é por que elas investem tempo e energia em atividade de baixo impacto para os seu negócios.
A pergunta que você deve fazer nesse momento é: você se foca nas atividades que realmente te ajudam a gerar resultados para o seu negócio?
Se você não está vendo o resultado que você espera dos seus esforços, chances são que é porque você não tem se focado no que realmente importa.
Existem 4 categorias de atividades que você pode executar no seu negócio.
Cada categoria de atividade possui um grau de impacto para os resultados financeiros do seu negócio ao longo do tempo.
- Atividades de baixo impacto – 10x
- Atividades de médio impacto – 100x
- Atividades de alto impacto – 1.000x
- Atividades que de super alto impacto – 10.000x
Quanto maior o impacto da atividade, mais importante é a atividade para a construção dos seus resultados.
A grande pergunta que você deve responder é: onde você deveria investir o seu tempo e energia para ter o melhor resultado, no menor tempo possível e da forma mais eficiente possível.
E é isso que eu quero compartilhar com você nesse texto.
Lembrando que se você é alguém interessado em conquistar clientes para o seu negócio com mais consistência e previsibilidade isso pode te ajudar.
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Atividades de Baixo Impacto – 10x
Atividades de baixo impacto são atividades pouco relevantes para os resultados do seu negócio. Essas atividades podem ser substituídas ou terceirizadas.
São atividades como:
- Corrigir erros e publicar erratas
- Enviando recados
- Consertar layout e design do seu website
- Formatar e corrigir textos e publicações
- Conversando com prospectos pouco qualificados e aleatórios
- Responder problemas e dúvidas de clientes com relação a coisas básicas (se eles tem problemas e dúvidas em coisas básicas significa que você tem ineficiências e pontos cegos no seu processo)
- Procurando por conteúdo ou informação
- Criando e distribuindo conteúdo de baixo valor para o seu cliente ideal
Atividades de Médio Impacto 100x
Atividades relevantes e necessários para crescer o seu negócio mas que também podem ser terceirizadas se houver a estratégia correta.
São atividades como:
- Rodar anúncios no Facebook ads
- Rodar Anúncios no Google ads
- Construindo um website / Funil
- Mantendo o funil no ar
- Editando videos
- Editando imagens, criando gráficos
- Enviando relatórios para clientes
Atividades de Alto Impacto 1.000x
São atividades que você deve dominar dentro do seu negócio se você realmente deseja ter resultados. Essas atividades até podem ser terceirizadas mas com muito cuidado e para mão de obra extremamente qualificada.
São atividades como:
- Escrevendo textos de venda
- Planejando e criando conteúdo de alto valor para seu cliente ideal que suporta sua oferta.
- Conversando com prospectos qualificados
- Mensurar e analisar os seus KPI’s
- Fazendo testes A/B
- Desenvolvendo os sistemas, processo e mecanismos necessários para manter o seu nível de serviço ao mesmo tempo que você escala.
- Gerenciando projetos internos e de clientes
Atividades de Super Impacto 10.000x
Essas são as atividades que você deve saber executar e controlar dentro do seu negócio. São atividades que realmente te levam para o próximo nível e são responsáveis por gerar grandes resultados dentro do seu negócio.
São atividades como:
- Identificar o seu nicho e o seu herói
- Criar a Jornada da Transformação do seu herói e conectar com suas ofertas.
- Criar uma mensagem de venda e uma história poderosa que guie seus esforços de marketing e vendas
- Mapear o seu sistema de aquisição de clientes – website/funil de vendas
- Desenvolver líderes e pessoas que suportem seus esforços.
- Fazer apresentações, treinamentos e webinários de alto valor para o seu público
- Converter vendas em clientes 100% satisfeitos
- Coletando feedback e melhorando a estrutura da sua oferta
- Coletar depoimentos de clientes satisfeitos
Conclusão
Existes 4 tipos de atividades que você pode executar no seu negócio.
- Atividades de baixo impacto – 10x
- Atividades de médio impacto – 100x
- Atividades de alto impacto – 1.000x
- Atividades que de super alto impacto – 10.000x
Cada tipo de atividade tem um tipo de impacto no seu negócio. Quanto maior o impacto, mais importante é a atividade para a construção dos seus resultados.
Se você deseja conquistar os melhores resultados, a maior parte do seu tempo e energia deve ser alocados para atividades de alto impacto para o seu negócio, principalmente no início.
Agora seja sincero consigo mesmo, compare as atividades listadas acima e veja onde você está investindo a maior parte do seu tempo e da sua energia.
Os seus resultados são um reflexo das suas ações e de onde você está investindo o seu tempo e sua energia.
Se você não está tendo os resultados que deseja, provavelmente você não está gerenciando o seu tempo e energia da melhor forma possível e acaba se focando mais em atividades de baixo impacto do que em atividades de alto impacto.
Pergunte-se se você é a pessoa certa para fazer essas atividades, ou se pessoa que está fazendo alguma dessas atividades por você é a pessoa certa.
Se você tem o conhecimento necessário para executar uma estratégia sólida, de marketing capaz de inspirar, atrair e converter clientes, mas ainda assim não está tendo os resultados que você deseja, chances são que você ainda investe muito tempo em atividades de baixo impacto, e não sabe como desempenhar as atividades de alto impacto com excelência.
Você deve buscar terceirizar as atividades de baixo impacto o mais cedo possível no desenvolvimento do seu negócio, para assim alocar a maior parte dos seus recursos em atividades de alto impacto – mas você deve terceirizar apenas quando você não tem mais capacidade para lidar com essas atividades e não por que você não quer aprende-las ou executa-las.
É interessantes também que você busque por um mentor com método comprovado o mais cedo possível, para que ele lhe ajude a executar as atividades de alto impacto de forma mais rápida e eficiente possível.
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