O objetivo desse conteúdo é ajudar você a conquistar atenção do seu mercado por meio da criação de uma estratégia sólida. Sem estratégia, nenhum dos seus esforços para aquisição de clientes vai funcionar como você deseja

Ao longo dos últimos anos, minha maior obsessão foi entender o que diferencia os profissionais protagonistas (que conquistam tudo e mais um pouco) dos figurantes (que não conquistam nada).

Muitos profissionais quando me abordam me contam como se sentem ignorados pelo próprio mercado.

Eles me contam como já tentaram de tudo – anúncios, conteúdo, websites, etc…

E o que eu percebi ao longo do tempo é que o problema desses profissionais não é copywriting, não é a página de venda, não é o website, não é falta de conteúdo ou anúncios.

Sim, tudo isso é importante em determinado momento, mas todos são esforços isolados que individualmente não produzem resultados.

Existe algo por traz de tudo isso que a maior parte dos profissionais subestima, e acabam pagando caro por isso.

O que falta para a maioria deles é estratégia.

Estratégia é o que ajuda você a conquistar a atenção do seu público. Já discutimos isso em artigos anteriores.

Sem estratégia, nem o melhor sistema de aquisição de clientes no mundo pode te ajudar.

Aqui está o que você ganha com uma estratégia sólida:

• Você vai se posicionar melhor no mercado
• Você gera valor com mais facilidade e consegue vender com muito menos esforço.
• Você vai ter a capacidade de cobrar valores mais justos pelos seus serviços
• Você será capaz de atrair os melhores clientes e gerar melhores resultados para eles
• Você terá a capacidade padronizar processos e escalar com mais facilidade.

Se você deseja conquistar resultados similares a esses, você deve precisa entender o que compões uma estratégia.

E é isso que nós vamos fazer nesse artigo.

Eu vou te mostrar:

• O grande erro que profissionais cometem na hora de montar suas estratégias
• Os 3 elementos que realmente compõe uma estratégia sólida.
• Como saber se a sua estratégia é boa e gera valor na percepção do seu cliente ideal

Vamos lá.

O grande erro que profissionais cometem na hora de montar suas estratégias

E quando o assunto é estratégia, existe um erro fatal que os profissionais figurantes comentem que os protagonistas sabem evitar.

Os figurantes são sempre muito GENÉRICOS em suas próprias estratégias.

Os figurantes costumam achar que isso é bom, que eles não se colocam em caixinhas e não limitam suas áreas de atuação.

Mas existem algumas consequências por ser genérico demais.

• Quem tenta se comunicar com todos não se comunica com ninguém
• Se você não for específico no problema que você resolve e para quem você resolve, você não vai conquistar a atenção de ninguém.
• Sem atenção, nenhuma sistema de venda, truque ou tática vai te ajudar a conquistar o que você deseja.

Muito profissionais acreditam que se eles se focarem em apenas uma coisa eles perdem variação e vão acabar conquistando menos clientes e resultados.

Mas o contrário é verdade.

Quando você foca em um nicho específico, suas chances de sucesso aumentam drasticamente.

É difícil ser o melhor em tudo, mas é incrivelmente simples ser o melhor em apenas uma coisa.

Portanto, se você comente o erro de ser genérico demais na sua abordagem com o mercado, você está semi-condenado ao fracasso.

Os 3 elementos que realmente compõe uma estratégia sólida.

E agora a questão é – o que realmente compões um estratégia sólida que não é genérica?

Bem, na minha metodologia, existem 3 pontos importantes que compõe uma estratégia sólida.

• Herói – Cliente Ideal
• Jornada – Oferta
• Futuro Melhor – Resultado

Esses são os três pontos que você precisa ser capaz de articular com clareza e de forma específica para o seu mercado se você deseja conquistar a atenção deles e inspirá-los a investir no que você oferece.

Vamos definir melhor cada um deles:

Herói

Todas as pessoas tem uma situação inicial (o presente insuportável). O presente das pessoas são diferentes. Escolher um presente e o problema que as pessoas enfrentam nesse presente é o que te dá o herói. Isso é o seu cliente ideal

Futuro melhor

O seu herói quer alguma coisa. Ele vaga por aí buscando um futuro melhor. O futuro melhor significa definir qual o resultado o seu herói deseja conquistar. Esse é o resultado que você entrega para o cliente ideal.

Jornada

Existe um espaço entre a situação inicial do seu herói e a situação desejada. Existe uma série de ações que o seu herói precisa executar ao longo do tempo para que ele alcance o futuro melhor que ele deseja. Esse espaço é a jornada que ele deve seguir. Isso é preenchido pela sua oferta – o veículo ou conjunto de soluções que levam o seu cliente ideal para o futuro melhor que ele deseja.

A fórmula abaixo exemplifica exatamente o que é estratégia.

HERÓI X JORNADA = FUTURO MELHOR

Quando um herói segue por uma jornada ele alcança um futuro melhor.

Esses são os termos que você tem que ter na ponta da língua e que compõe a sua estratégia.

Aqui estão as perguntas que você deve fazer para começar a desenhar a sua estratégia:

• Quem é o seu herói?
• Qual o futuro melhor que ele deseja?
• Qual a jornada que ele deve seguir para conquistar esse futuro?

Como saber se a sua estratégia é boa e gera valor na percepção do seu cliente ideal

E agora a pergunta é, como saber se essa estratégia é boa? Como saber se o seu herói vê valor no que você oferece.

Lembre-se, uma boa estratégia é uma estratégia que gera valor para o seu herói. A sua estratégia deve inspirar ele a investir na sua jornada e no futuro melhor que você oferece.

A pergunta então é: como valor é gerado no mundo?

Valor é gerado no mundo por tudo aquilo que preenche o vazio ou ajuda o seu herói a avançar na jornada rumo ao futuro melhor que ele deseja.

A sua oferta deve ser o veículo (conjunto de ferramentas e soluções) que leva o seu herói para o futuro melhor que ele deseja.

Isso é o que gera valor no mundo.

E agora a pergunta é, quais parâmetros você pode utilizar para medir o valor gerado pela sua sua estratégia?

Bem, existem 3 parâmetros principais que medem valor de forma subjetiva.

• Urgência
• Complexidade
• Possibilidade de sucesso

Ou seja,

• Quanto mais urgente for o problema que o seu herói deseja resolver,
• quanto mais simples for a jornada que você tem para ele resolver esse problema e,
• quanto maior a probabilidade de sucesso – alcançar o futuro melhor depois de seguir a jornada com o seu veículo
• mais valor é gerado na visão do seu herói e mais disposto ele estará na hora de investir no que você tem a oferecer.

Conclusão:

O grande problema que você deseja resolver com a criação de uma estratégia é: como quebrar pelo barulho digital e conquistar a atenção de clientes potenciais.

Para criar a sua estratégia você precisa definir 3 coisas

• Herói – Cliente Ideal
• Jornada – Oferta
• Futuro Melhor – Resultado

E para analizar a sua estratégia, você deve levar em consideração 3 parâmetros

• Urgência
• Complexidade
• Possibilidade de sucesso

Isso é o que compõe uma estratégia sólida e com isso você ganha:

• Você gera valor com mais facilidade e consegue vender com muito menos esforço.
• Você vai ter a capacidade de cobrar valores mais justos pelos seus serviços
• Você será capaz de atrair os melhores clientes e gerar melhores resultados para eles
• Você terá a capacidade padronizar processos e escalar com mais facilidade.

É isso que os protagonistas entendem muito bem que os figurantes nem ao menos tomam consciência.

A sua estratégia é fundamental para o sucesso e segurança do seu negócio.

Mas não é tudo o que você precisa,

O próximo passo para conquistar clientes de forma previsível e consistente está no seu sistema de venda.

Mas isso é assinto para outro artigo.